引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場營銷教學(xué)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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近幾年，在市場經(jīng)濟的推動下，中職教育越來越被人們所重視，選擇中職學(xué)校進行繼續(xù)深造的學(xué)子也越來越多，但是由此所反映出來的問題也越來越明顯。
1.1滯后的教學(xué)理念
中職學(xué)校教學(xué)最為明顯的問題就是教學(xué)理念落后。雖然說中職學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)大多都是緊隨市場需求，但是由中職學(xué)校所實際培養(yǎng)出來的學(xué)生并沒有達到理想的效果，究其原因仍然是由于這些中職學(xué)校所實行的教學(xué)理念問題，專業(yè)在更新，市場需求在更新，而他們的教學(xué)理念還是停留在重理論、輕實踐、忽略能力培養(yǎng)的時代。
1.2教學(xué)環(huán)境的欠缺
由于市場營銷這個專業(yè)對于實踐的要求非常高，而一般的中職學(xué)校都相對缺乏其實踐教學(xué)環(huán)境，雖然某些中職學(xué)校擁有模擬軟件，可以通過它來訓(xùn)練學(xué)生的實踐能力，但是因為影響市場變化的因素很多，通過模擬軟件并不能完全得到鍛煉與提高。
1.3考評方式的不足
中職學(xué)校常見的市場營銷專業(yè)考評方式，大多都是沿用傳統(tǒng)筆試，由任課老師命題。相對而言，這種方式對于學(xué)生的評價較為片面，并不能對學(xué)生實職掌握的市場營銷知識，應(yīng)對與處理問題的能力等進行一個比較綜合的評價。
1.4師資力量的短缺
國內(nèi)從事中職教育市場營銷專業(yè)教學(xué)工作的老師，大多以剛畢業(yè)的高校學(xué)生居多，他們并沒有實際從事市場營銷工作的經(jīng)驗，因此開展教學(xué)工作時，只能將自身從學(xué)校所學(xué)習(xí)到的理論知識再次傳授給中職學(xué)生，給培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力造成了極大的阻力。
2創(chuàng)新中職市場營銷專業(yè)教學(xué)的幾個對策
2.1引導(dǎo)學(xué)生進行職業(yè)素質(zhì)積累，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力
首先，由于中職學(xué)生畢業(yè)后大部分將會直接步入職場，這個階段對于他們來說是規(guī)劃自身職業(yè)生涯的重要時期，因此作為市場營銷專業(yè)的教師不僅需要擁有過硬的專業(yè)素養(yǎng)，同時還要求教師具備較強的引導(dǎo)能力，讓他們知道職業(yè)道德對于從業(yè)人員的重要性，引導(dǎo)他們走向正確的人生道路。其次，由于市場營銷專業(yè)與市場變化有著非常緊密的聯(lián)系，學(xué)生不能墨守成規(guī)地讀死書，而是應(yīng)該利用實踐教學(xué)的機會，更加親密地去接觸與感受企業(yè)市場營銷的運作方式與運作流程等，讓學(xué)生學(xué)會用創(chuàng)新的角度去思考問題。
2.2豐富中職市場營銷教學(xué)環(huán)境，增加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)
部分中職學(xué)生已經(jīng)開始有創(chuàng)業(yè)的想法，甚至有的已經(jīng)正在操作，比如較為常見的網(wǎng)店和微店等，但是在這其中成功的案例仍然相對偏少，主要原因還是因為他們?nèi)狈ψ灾鲃?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與知識。因此，中職學(xué)校首先可以通過增加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課堂的方式，為學(xué)生普及創(chuàng)業(yè)的基本知識，并訓(xùn)練他們的抗壓心理素質(zhì)，讓他們能夠順利克服各個難關(guān)。其次，實行校企合作制，鍛煉學(xué)生實踐能力。盲目創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，中職學(xué)校可以通過引進名企的方式，讓學(xué)生在企業(yè)中實踐相關(guān)理論知識，鍛煉心理素質(zhì)，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)做準備。最后，人力、物力與財力的支持。中職學(xué)校可以成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實踐市場營銷專業(yè)知識，同時通過以聘請專業(yè)老師指導(dǎo)等方式，為學(xué)生創(chuàng)造更多鍛煉的機會。
2.3完善市場營銷專業(yè)的考評方式
關(guān)于市場營銷專業(yè)的考評方式，我們應(yīng)該要從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的角度出發(fā)，改變傳統(tǒng)的筆試模式，不能僅限于評價學(xué)生對于理論知識掌握程度的考評，而是應(yīng)該將實踐能力的考評同時納入其中，積極采用多樣化的方式進行考核評價，爭取為學(xué)生進行一個市場營銷能力的綜合評定。首先，我們可以沿用之前的閉卷考試與開卷考試形式，考核學(xué)生對于理論知識的掌握程度。另外，還可以加入口頭提問與模擬操作以及案例分析等形式，對學(xué)生綜合能力進行一個完整的評價，讓教師掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)與學(xué)習(xí)效果，及時調(diào)整教學(xué)方法，爭取培養(yǎng)出符合社會需求的綜合性高素質(zhì)人才。此外，加強市場營銷專業(yè)師資力量的建設(shè)也很值得重視。
3結(jié)束語
綜上所述，市場營銷專業(yè)不是一門只依靠生硬的理論知識就能生存的學(xué)科，因此，中職學(xué)校應(yīng)該注重對這門課程的教學(xué)方法改良，創(chuàng)新中職市場營銷教學(xué)方法，提高學(xué)生的營銷能力，為他們求職就業(yè)作準備。
參考文獻：
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3.整理交流、分享。根據(jù)實踐探究收集的資料進行整理，形成多樣化的學(xué)習(xí)資料，讓學(xué)生、教師進行共享。在實踐中，過程由學(xué)生直接參與，規(guī)律由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)方法由學(xué)生自己歸納，發(fā)現(xiàn)的問題有學(xué)生自已思考、解決和反思。為了讓學(xué)生增強對商品學(xué)及市場營銷理論知識的理解與認識，樹立營銷意識，使其在今后的工作中更具競爭力，我校組織了“營銷務(wù)實”技能實踐活動，由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自設(shè)計。其內(nèi)容包括：活動宣傳、注意事項、培訓(xùn)、場地考察、聯(lián)系(生產(chǎn)聯(lián)系、場地聯(lián)系）、場地布置、選購銷售內(nèi)容、成員分工(以班級為單位，每班分設(shè)計部、采購部、銷售部、財會部、后勤部等)、采購、經(jīng)銷企業(yè)調(diào)查、商品市場行情調(diào)查、作為獨立企業(yè)制定商品營銷策劃方案、售點布置、開幕式、現(xiàn)場銷售、財務(wù)核算等。通過這樣的實踐活動，讓學(xué)生了解到采購的流程和技巧，了解供應(yīng)商市場，提高經(jīng)營策劃能力的訓(xùn)練；學(xué)會及運用銷售技巧和方法，學(xué)會市場調(diào)查、分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、開展SWOT分析、確定營銷策劃具體目標、制定營銷戰(zhàn)略與策略、設(shè)計具體行動方案、預(yù)算營銷費用及營銷文案編寫；培養(yǎng)了團結(jié)合作精神，提高與人溝通與交流能力，養(yǎng)成積極主動意識，關(guān)注儀容儀表的重要性，找到學(xué)習(xí)的不足及目標；能運用會計、統(tǒng)計等知識進行分析及成本利潤核算。
二、利用現(xiàn)代技術(shù)
信息技術(shù)應(yīng)用隨處可及，手機（微信）每時每刻都在接觸不同類型的資訊，這為師生提供了一個既簡單又方便的數(shù)字化教學(xué)環(huán)境。教師傳統(tǒng)的灌輸式的教學(xué)方式已滿足不了時展的需求。教師在教學(xué)中不僅要鉆研教材，研究信息技術(shù)與學(xué)科知識的融合，還要關(guān)注學(xué)生的認知水平和學(xué)習(xí)方式的差異，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的應(yīng)用。如在講授如何規(guī)避市場惡性競爭時，教師可以設(shè)計一些問題，如為何要限制參與競爭企業(yè)的數(shù)量？為何要制造企業(yè)差別化？通過這些問題讓學(xué)生在數(shù)字環(huán)境中進行探究。只有這樣，教師才可以通過數(shù)字環(huán)境設(shè)計出讓師生進行課前、課后、課外的互動問題，以解決傳統(tǒng)教學(xué)中難以突破的難題。同時，也能實現(xiàn)差異化教學(xué)，滿足學(xué)生多元化的學(xué)習(xí)和個性化學(xué)習(xí)的需求。
三、進行探究式學(xué)習(xí)
在教學(xué)中，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的生活實際，通過創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容和要求的課堂教學(xué)情景，使學(xué)生對知識的了解和掌握是通過對生活的理解和感悟加以聯(lián)系、分析和思考，從而達到教學(xué)目標。如在講授產(chǎn)品策略這章內(nèi)容時，可以讓學(xué)生對生活中一些知名品牌產(chǎn)品（如手機）進行調(diào)查并做出如下回答：為什么不是所有人都愿意購買這一品牌產(chǎn)品？人們對這一產(chǎn)品有何意見？人們使用這一產(chǎn)品的目的是什么？人們在使用這一產(chǎn)品時會遇到什么問題？由于學(xué)生是帶著問題進行學(xué)習(xí)，就會進行自主、協(xié)作地去探究這一產(chǎn)品適應(yīng)的人群、市場的大概占有率、使用的方便性、售后服務(wù)的情況等內(nèi)容。從而讓學(xué)生在探究的過程中不知不覺地理解產(chǎn)品的概念，進而去理解產(chǎn)品的生命周期因素和分析品牌產(chǎn)品成功的經(jīng)驗。可見，讓學(xué)生從自身的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境入手，帶著教學(xué)問題進行探究，不僅培養(yǎng)了學(xué)生獨立思考、主動探究和合作探究的能力，而且能讓學(xué)生通過探究性的學(xué)習(xí)加深對知識的理解、掌握和應(yīng)用。
四、打開心靈之窗
中職學(xué)生大多都是基礎(chǔ)知識、自控能力等比較薄弱，在自我意識、人際交往、成長過程、學(xué)習(xí)和生活等方面都產(chǎn)生各種各樣的心理困惑和心理問題。追究其原因是，在他們小學(xué)和初中階段的經(jīng)歷中有許多問題都無法得到及時解決。而中職學(xué)生階段，又是他們彷徨的階段，不要說對未來人生的規(guī)劃不清，而對三年的中職階段的生活也認識不足。但中職階段又是他們?nèi)松泻芴厥獾囊粋€階段，處于自我意識最強、思維最活躍的時期。雖然他們在學(xué)習(xí)熱情上不夠主動和用心，但只要教師深入學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中，不僅可以了解學(xué)生的知識水平，還能關(guān)注學(xué)生的各種想法，認真傾聽和尊重學(xué)生的“傾訴”，就會了解到他們的想法和需求，并以此打開學(xué)生的心靈之門，消除學(xué)生對自身能力的懷疑。讓他們認清自己、相信自己，對未來有所規(guī)劃和憧憬，增強他們的自信心和學(xué)習(xí)興趣。
五、做好教學(xué)評價
職業(yè)教育的根本任務(wù)是為社會各行各業(yè)培養(yǎng)直接從事生產(chǎn)實踐活動或服務(wù)活動的技術(shù)人才、管理人才等具有現(xiàn)代意識的新型勞動者。由于受應(yīng)試教育的影響，中職學(xué)校還是把學(xué)科應(yīng)試分數(shù)作為評價學(xué)生結(jié)果的最根本表示。這種傳統(tǒng)的教學(xué)評價，導(dǎo)致中職學(xué)生缺乏現(xiàn)代社會所必須的終身學(xué)習(xí)意識和能力，缺乏實踐操作能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作意識和團隊精神，缺乏職業(yè)轉(zhuǎn)崗和職業(yè)適應(yīng)能力等綜合素質(zhì)，從而制約個人的職業(yè)生涯發(fā)展。課程改革的核心是促進學(xué)生全面而有個性的發(fā)展。在進行“個性化發(fā)展”的評價中，富有個性化的過程評價是其中重要的環(huán)節(jié)，它對激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求與動力、促進學(xué)生健康、和諧地發(fā)展起著極其重要的作用。雖然中職學(xué)生大多礎(chǔ)知識、自控能力等比較薄弱，但不泛個性強、實踐能力強等特質(zhì)。在評價中，除了評價學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握外，學(xué)習(xí)過程、實踐探究能力、以及情感、態(tài)度等也是評價學(xué)生的重要因素。因此，在開展個性化過程教學(xué)評價中，關(guān)注學(xué)生之間的差異和不同的發(fā)展需求，從實際情況出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的探索、求知和努力過程，關(guān)注學(xué)生的成長和進步以及學(xué)習(xí)的潛能和個性，促進其在原有水平上的提高和發(fā)展。在進行個性化過程評價中，教師可以思考以下兩個問題。
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一、建構(gòu)主義教學(xué)觀對市場營銷學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)作用
市場營銷學(xué)是一門理論性、綜合性、實踐性較強的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)營銷理論過程中，如果缺乏對實際應(yīng)用的親驗和探索，就不能全面深入地掌握相關(guān)理論知識體系，而且，由于這一學(xué)科的應(yīng)用性特點，它的知識體系是一個動態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點不斷涌現(xiàn)，如果學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應(yīng)市場需求。筆者認為，市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)充分利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理，擴展傳統(tǒng)教學(xué)中的“三尺講臺”，使教學(xué)的時間、空間、方式得到延伸和拓展。
(一)自主學(xué)習(xí)拓展學(xué)生的認知領(lǐng)域
建構(gòu)主義認為，學(xué)生是認知的主體，所以，在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，教師應(yīng)盡量引導(dǎo)學(xué)生進行探究學(xué)習(xí)，即引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題并主動搜集有關(guān)資料和信息，探索性解決問題，還應(yīng)當為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的平臺和條件，啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生自己去糾正錯誤和偏見，只有這樣，才能使學(xué)生盡最大限度地利用現(xiàn)有資源捕捉營銷理論領(lǐng)域的新理論、新觀點，對知識進行同化、順應(yīng)、再同化、再順應(yīng)地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。
(二)協(xié)作學(xué)習(xí)充實學(xué)生的認知結(jié)構(gòu)
建構(gòu)主義認為，協(xié)作學(xué)習(xí)對意義建構(gòu)起著非常關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)的協(xié)作化是指學(xué)生在團體中為了完成一個共同的目標，進行明確的責(zé)任分工而進行的互助式學(xué)習(xí)。在市場營銷學(xué)教學(xué)中，學(xué)生通過教師組織實施的互助或互動學(xué)習(xí)模式，進行交流合作，組員之間或師生之間進行思想碰撞、優(yōu)勢互補，不僅使學(xué)生驗證了相關(guān)的理論知識，而且擴大了個人對問題認識的視野，從而完善了營銷知識認知體系的相關(guān)性和完整性。
(三)情境學(xué)習(xí)提高學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力
建構(gòu)主義主張把學(xué)習(xí)置于真實的、復(fù)雜的情境之中，使知識能適應(yīng)不同的問題情境，在實際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造真實的基于案例的“學(xué)習(xí)環(huán)境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓(xùn)練方式，使學(xué)生能對營銷實戰(zhàn)進行親驗，不僅參與其中，而且能學(xué)于其中，從而提高營銷實戰(zhàn)能力。
二、建構(gòu)主義在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用
高職教育的職業(yè)性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學(xué)的教學(xué)宗旨應(yīng)側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能水平，基于此，筆者認為，利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理進行高職系列市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革，開展多樣化的教學(xué)活動和實驗，這對于學(xué)生建構(gòu)理論與實踐相結(jié)合的市場營銷學(xué)知識體系是十分必要和有效的。
(一)開展互動式課堂教學(xué)
“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的一種教學(xué)方式。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)采用的方法基本是“滿堂灌”的“機械式學(xué)習(xí)”，大大限制了學(xué)生獲取知識的主觀能動性，為此，在改革課堂教學(xué)時，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)“被動”為“主動”，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應(yīng)結(jié)合理論知識及時給學(xué)生提出適當?shù)膯栴}讓學(xué)生思考并回答，還應(yīng)適當講評一些與課程相關(guān)的實踐知識，鼓勵學(xué)生對一些市場營銷的熱點問題和實踐問題進行討論，例如，筆者在講授市場營銷調(diào)研時曾向?qū)W生提出思考題：針對潮汕人內(nèi)斂的性格特征以及潮汕地區(qū)濃厚的人情文化，小型企業(yè)應(yīng)采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場需求信息，這一問題引起學(xué)生的熱烈討論，一方面提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面為學(xué)生構(gòu)建了“探索式學(xué)習(xí)環(huán)境”，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們主動發(fā)現(xiàn)實際問題和尋找解決問題的方法。
實施互動式課堂教學(xué)給教師提出了較高的業(yè)務(wù)技能要求。教師必須不斷完善和充實自身的知識結(jié)構(gòu)，善于將不同學(xué)科的知識引進課堂，豐富課堂教學(xué)信息，如將中國傳統(tǒng)商業(yè)文化理念融入到營銷實踐活動中，并加以講解點評，開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的思路。還應(yīng)能把握好對學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)的“度”，充分考慮思維的多樣化和個體的差異性，盡量激發(fā)其思維創(chuàng)造力。(二)實施案例教學(xué)
案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中，引用典型的市場營銷實戰(zhàn)案例，師生以及學(xué)生之間通過對案例進行分析、探討，從而總結(jié)營銷理論，提煉營銷觀點，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高營銷實戰(zhàn)技能的一種教學(xué)方法。從建構(gòu)主義的角度看，案例教學(xué)為學(xué)生提供了情境學(xué)習(xí)的平臺和“學(xué)習(xí)者共同體”，使學(xué)生能在協(xié)作的團體中親驗學(xué)習(xí)，使他們能以已有的知識體系和經(jīng)驗為基礎(chǔ)主動建構(gòu)新的營銷知識體系。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法，這種方法能培養(yǎng)學(xué)生綜合運用營銷理論知識，提高解決實際問題的能力，而且能使學(xué)生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而豐富和完善了原有的認知結(jié)構(gòu)。
案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結(jié)分析法。即選取一個或若干個典型案例進行講解、分析，然后進行提煉，總結(jié)出案例體現(xiàn)出的相關(guān)知識點，最后針對以上案例和營銷知識點再向?qū)W生提出一些實踐性較強的營銷問題或營銷熱點，鼓勵學(xué)生思考、討論、回答。二是個案分析法。即選取規(guī)模較小、事件較簡單的案例，就某一側(cè)面進行重點分析，把相關(guān)知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴充來拓展學(xué)生的視野，便于學(xué)生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價格戰(zhàn)進行個案分析，可以從企業(yè)實施價格競爭的優(yōu)缺點入手，層層剖析推進，一直涉及到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。
(三)開展實訓(xùn)教學(xué)
建構(gòu)主義強調(diào)學(xué)生要在真實的情境下進行學(xué)習(xí)，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強調(diào)知識的遷移能力的培養(yǎng)。市場營銷學(xué)是一門實踐性較強的應(yīng)用科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)，是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)，教學(xué)過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應(yīng)適當增加一些操作性較強的技能訓(xùn)練，在學(xué)生的知識建構(gòu)過程中嵌入更為豐富的信息。
實訓(xùn)教學(xué)可由兩個部分組成，一是建設(shè)和使用市場營銷摸擬實驗室，實驗室可以某個具體企業(yè)的整個經(jīng)濟生命周期內(nèi)各階段基本活動為主線，設(shè)置多個摸擬營銷活動模塊，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管，從各個角度分析實戰(zhàn)案例，進行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學(xué)生親臨其境，實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。二是組織開展與營銷活動相關(guān)的社會實踐，可考慮讓學(xué)生利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，如市場需求調(diào)研、促銷策劃等，并撰寫專題報告，教師對實踐過程進行事前籌劃、事中督導(dǎo)、事后交流、檢查和評估。通過實踐，使學(xué)生參與了企業(yè)的實際營銷活動中，可以綜合運用和融合貫通所學(xué)知識，達到培養(yǎng)實用型專業(yè)人才的目標。
運用建構(gòu)主義原理對教學(xué)過程進行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業(yè)務(wù)水平均應(yīng)達到一定的標準。有鑒于此，課程知識體系的設(shè)計應(yīng)充分考慮市場營銷學(xué)理論的動態(tài)性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導(dǎo)或培養(yǎng)的是這樣一些企業(yè)家——他們不象工程技術(shù)、會計、金融那樣專門化，卻又在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學(xué)教科書不僅應(yīng)有基本原理的闡述，更應(yīng)注重對一些實際問題的分析和對策性研究，還應(yīng)積極采用多媒體知識載體來豐富教學(xué)資源和信息。教師則應(yīng)關(guān)注國外新的理論和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的動態(tài)，參加學(xué)術(shù)交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。
參考文獻
篇4
一、市場營銷教學(xué)的重要性
著名學(xué)者菲利普?科特勒曾說過：“市場營銷既是一種組織職能，也是一種創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價值的思維方式。”市場營銷在現(xiàn)代組織的運用無處不在，從傳統(tǒng)的使用品牌海外擴張營銷方式的可口可樂，到現(xiàn)代的使用網(wǎng)絡(luò)營銷程序改進數(shù)據(jù)配置方式的谷歌，甚至連香港ICAC（廉政公署）這樣的政府職能部門，也運用了大量的廣告和大眾傳媒，向民眾宣傳推廣誠實、公平和公正等社會價值觀。因為當前組織的有效持久運營都必須建立在財務(wù)方面成功的基礎(chǔ)上，而財務(wù)方面的成功通常取決于組織的受眾（消費者）的積極回饋，所以，最終組織的成功都是根基于以受眾（消費者）為中心的市場營銷理念。因此，市場營銷理念是包括企業(yè)在內(nèi)的任何組織必須擁有的，也是組織內(nèi)各個層面員工都需要了解和掌握的內(nèi)容。
隨著持以上觀念組織數(shù)量的增多，組織中人力資源部門對人才的要求越來越高，不但要具備專業(yè)的技能與知識，還需要良好的市場營銷理念，包括企業(yè)經(jīng)營、競爭意識和宣傳能力。例如，聯(lián)合利華、招商銀行等企業(yè)人才招聘時，除專業(yè)測試以外，廣泛加入了市場信息、行業(yè)信息、消費者需求信息的測試，在考察應(yīng)聘者知識的同時，注重畢業(yè)生的營銷意識、可塑性和學(xué)習(xí)能力。
可見，作為培養(yǎng)社會有用人才的學(xué)校，特別是職業(yè)技術(shù)學(xué)校，在學(xué)生的專業(yè)教育當中輔以市場營銷教學(xué)，非常必要，同時也非常重要。
二、非市場營銷專業(yè)教學(xué)的特點
與專業(yè)的市場營銷學(xué)生相比，非市場營銷專業(yè)的學(xué)生存在以下特點：
1.營銷觀念淡薄
非營銷專業(yè)學(xué)生在教學(xué)過程當中往往看重的是具備明顯實操性質(zhì)的技能，如汽車維修，而對于如何能夠讓自己維修更多的車，即促進業(yè)務(wù)的營銷能力，往往從未想過。
2.營銷興趣不大
在學(xué)習(xí)過程中，非營銷專業(yè)學(xué)生往往把市場營銷課程當成是“選修”“輔修”課程，而且在學(xué)校排課當中往往市場營銷課也是課時有限，由此導(dǎo)致學(xué)生認為此類課程僅僅是“長長見識”，學(xué)習(xí)興趣不大。
3.性格差異明顯
選讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生有一些共同的特征，比如外向、開朗、善于交際、口頭表達能力強等，而對于非營銷專業(yè)的同學(xué)，往往比較明顯的是其他特征，比如汽車維修專業(yè)學(xué)生更傾向于“多動手，少說話”，設(shè)計類專業(yè)學(xué)生更多的是思維能力，他們看待事物往往更注重它們的構(gòu)造，而不是發(fā)展。
4.營銷基礎(chǔ)較差
非營銷專業(yè)的學(xué)生在接觸市場營銷課程之前，很少甚至沒有涉及過經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等知識，對生活當中的市場營銷現(xiàn)象也很少留意，并沒有意識去分析和思考，簡而言之，營銷意識仍未建立。
5.學(xué)習(xí)積極性較差
結(jié)合以上四點，非市場營銷專業(yè)學(xué)生在市場營銷課上往往是聽的多、問的少，記筆記的多、發(fā)言的少，思考的就更加的少，由此導(dǎo)致課堂教學(xué)效果往往不佳，課堂氣氛比較沉悶。
三、在非市場營銷專業(yè)開展市場營銷教學(xué)
1.了解專業(yè)，了解學(xué)生
為了讓市場營銷知識與學(xué)生專業(yè)更加融合，教師在備課當中有必要事先對其專業(yè)進行一定的了解，比如專業(yè)課程有哪些、專業(yè)技能大概分為幾方面。與此同時，教師也要了解該專業(yè)的學(xué)生，比如學(xué)生為什么喜歡這個專業(yè)，學(xué)生們平時學(xué)的是什么知識。了解專業(yè)，了解學(xué)生，教師在備課過程中就可以抓住課程導(dǎo)入的方向，引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注的焦點，為教學(xué)開個好頭。要用專業(yè)領(lǐng)域案例闡述市場營銷知識點。因為學(xué)生在教學(xué)過程中接觸最多的肯定是專業(yè)內(nèi)知識，所以用其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一些事例來說明市場營銷的知識點，一方面可以引起學(xué)生的興趣，另一方面也有助于學(xué)生對市場營銷知識的理解。比如，在室內(nèi)設(shè)計專業(yè)班講述關(guān)于市場營銷中的“成本定價法”時，可以先讓學(xué)生列舉室內(nèi)設(shè)計公司在設(shè)計方案中涉及的費用項目，然后綜合這些費用項目計算出業(yè)務(wù)成本，結(jié)合公司希望的利潤回報，從而得出該設(shè)計方案的報價。
2.選用社會時事熱點，指導(dǎo)學(xué)生思考分析
營銷意識的培養(yǎng)不是一朝一夕就能達成的，這需要教師在平時的教學(xué)過程中加以各種輔助，讓學(xué)生受到潛移默化的影響。比如，當初熱門的“360大戰(zhàn)QQ”事件，教師可以讓學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場競爭行為，了解企業(yè)的公關(guān)危機處理能力，還有產(chǎn)品專利保護對產(chǎn)品銷售的重要作用等知識。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以讓學(xué)生了解市場營銷中除了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個因素（市場營銷“4P”因素）外，還必須具備社會公眾和政府這兩個因素，從而讓學(xué)生了解什么是“大市場營銷”（市場營銷“6P”因素）。
3.利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生獲得更多感性認識
市場營銷是非常靈活的專業(yè)，并不鼓勵學(xué)生一味地鉆進書本海洋中“死讀硬記”，因此，教師在教學(xué)當中應(yīng)該盡量用現(xiàn)實中的案例，用實際的經(jīng)驗來闡述知識。而這些事物的描述就需要現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的幫助，比如使用多媒體課件，通過投影儀向?qū)W生展示各種案例。而教師在具備這些教學(xué)設(shè)備的條件基礎(chǔ)上，可以創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意的教學(xué)思路。筆者曾經(jīng)在講授營銷中溝通的重要性這一知識點時，組織學(xué)生觀看經(jīng)典電影《肖申克的救贖》，因為該電影中的一些精彩場景能夠非常巧妙地闡述溝通在說服“顧客”中的關(guān)鍵作用，比如電影男主角在勞動改造過程中說服獄警讓囚犯休息并且喝到冰鎮(zhèn)啤酒，男主角堅持寫信讓政府撥款建設(shè)監(jiān)獄圖書館等。
4.體驗教學(xué)
孔子在傳授教學(xué)心得時提及，“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟”，可見，讓學(xué)生獲得更多的領(lǐng)悟，最好的方法還是讓學(xué)生動手去做，讓他們真正去體驗。體驗教學(xué)常見的方法有案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、游戲競賽法等幾種。筆者在教導(dǎo)物業(yè)管理專業(yè)市場營銷課時，曾經(jīng)把朋友銷售的幾種不同款式的數(shù)碼小音箱帶入課堂，首先讓學(xué)生組建各自的團隊，然后選擇其中的一款音箱，要求學(xué)生必須從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個角度出發(fā)，做出市場營銷方案，然后利用期末課堂時間，通過團隊對自己方案的展示進行比分競賽，邀請專業(yè)老師和從事營銷的師兄師姐作為裁判給各方案進行打分。這一次的營銷方案競賽，比以往的任何一次市場營銷教學(xué)都讓人更加印象深刻，因為學(xué)生積極主動地投入到這個競賽，不僅課堂提問明顯增多，連課外的咨詢也非常多。
參考文獻：
篇5
（二）避免理論與實操兩極分化的現(xiàn)象，根據(jù)崗位需求針對性設(shè)置課程任務(wù)
經(jīng)過基礎(chǔ)調(diào)研，如今大多數(shù)高職院校的市場營銷英語教材并沒有統(tǒng)一標準，大都由任課老師自己選用，有的教材太過理論化，完全是把基礎(chǔ)市場營銷的中文內(nèi)容翻譯成英文，全英文的版本讓高職院校學(xué)生望而生畏。相反，有些教材則是清一色的聽說讀寫形式，像是職業(yè)版的高中英語教材，雖然具有針對性，但內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性。在此調(diào)研基礎(chǔ)上，應(yīng)該在課程設(shè)計思路中融合傳統(tǒng)英語教學(xué)中的聽說讀寫，同時納入新的模塊化課程設(shè)計思路，在具體的課程板塊中將真實營銷活動場景具體劃分為以下板塊：市場調(diào)查，市場細分，產(chǎn)品定價，促銷推廣，實地銷售，后期的活動反饋及售后服務(wù)等。針對以上模塊，教師可采用雙向式和啟發(fā)式教學(xué)法，即由老師提出某一關(guān)鍵知識點，然后讓學(xué)生講解或演示，再由老師組織學(xué)生對演示結(jié)果進行討論，最后老師進行小結(jié)。教師還可充當引導(dǎo)員角色，采用情景模擬教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)基于虛擬企業(yè)與實際企業(yè)相結(jié)合的工作過程的教學(xué)方法。課堂上以某企業(yè)為總體項目貫穿始終，以小組為單位，組建項目團隊，每個團隊模擬成立公司，完成成立該公司的市場營銷總體方案。
二、教學(xué)方法改革
（一）融入本土特色思維，進行相應(yīng)的行業(yè)融合和地域創(chuàng)新
市場營銷專業(yè)英語教學(xué)應(yīng)參考專門用途英語（EnglishforSpecificPurposes.以下簡稱ESP）教學(xué)理論，ESP最早來源于上世紀60年代Halliday的功能語言學(xué)中的語域理論，該理論認為：在一些與特定職業(yè)或?qū)W科密切聯(lián)系的英語課程中，最重要的目標并不是教會學(xué)生語法詞匯及遣詞造句的生硬知識，而是為了讓學(xué)生勝任這些特定職業(yè)及學(xué)科的基礎(chǔ)崗位，塑造他們的英語運用能力及職業(yè)交際能力。學(xué)生并非只是英語學(xué)習(xí)的教育機器，而是要通過專業(yè)語言的學(xué)習(xí)達到運用英語在特定崗位及職位中靈活運用英語的能力。根據(jù)ESP理論的研究性教學(xué)模式，本課程應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實習(xí)基地，加強理論聯(lián)系實際，讓學(xué)生了解和掌握課程內(nèi)容在生產(chǎn)實踐中的應(yīng)用。通過教學(xué)實習(xí)平臺讓學(xué)生深入到生產(chǎn)一線，在實習(xí)基地通過校外專家現(xiàn)場講解促進學(xué)生對知識的掌握。開設(shè)市場營銷專業(yè)英語的院校應(yīng)與外貿(mào)公司及歐美企業(yè)合作，建設(shè)實習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)“四位一體”的“教學(xué)基地”，在這些實訓(xùn)基地，根據(jù)課程內(nèi)容，采用情景模擬、案例等教學(xué)方法，通過課堂實訓(xùn)、課外綜合實踐活動，使學(xué)生掌握營銷所需技能，強化職業(yè)能力、創(chuàng)新能力和就業(yè)能力的培養(yǎng)。
（二）運用影視劇及角色扮演教學(xué)方法，活化市場營銷專業(yè)英語課堂
采用影視劇教學(xué)方法，其理論來源于內(nèi)容依托式教學(xué)（CBI），這種教學(xué)方法是將專業(yè)學(xué)科內(nèi)容與語言教學(xué)結(jié)合在一起的第二語言教學(xué)（ESL）方法。其核心原則為將語言作為一門工具，主要方法是通過內(nèi)容教學(xué)來填充教學(xué)板塊和課程設(shè)置，其主要特征為在平時生活及商務(wù)應(yīng)用中選取真實的生活素材及語言材料作為課堂的補充材料和素材來源。這種教學(xué)方法強調(diào)與時俱進，不與現(xiàn)實生活脫節(jié)，依托于具體的會話素材，防止出現(xiàn)“高分低能”的英語學(xué)習(xí)漏洞。在市場營銷專業(yè)英語中，涉及到大量市場營銷場景的專業(yè)對話，可大致分成如下幾大類：商務(wù)接待、商務(wù)洽談及商務(wù)談判、模擬推銷對話等，這些場景在許多商務(wù)電影甚至熱門電視劇中常有出現(xiàn)。在模塊化任務(wù)教學(xué)中，要求學(xué)生在熱門電視劇及國內(nèi)外知名電影中搜集相似的場景，通過中文影視劇對白翻譯、英文影視劇重新編輯再加工等形式進行二次創(chuàng)新，由學(xué)生分組分別扮演不同市場營銷專業(yè)英語場景，將課堂模擬為公司商務(wù)洽談現(xiàn)場甚至英語會議現(xiàn)場。教師作為第三方人員，在模擬結(jié)束后對各角色語音語調(diào)及商務(wù)禮儀進行點評總結(jié)。這種教學(xué)方式能夠靈活調(diào)動學(xué)生創(chuàng)作積極性，融入英語專業(yè)學(xué)習(xí)及課外興趣，還能和商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等基礎(chǔ)專業(yè)課程融會貫通。組內(nèi)人員扮演不同的角色，可能是客戶、同事、合作伙伴、上司等等。在課堂上進行演繹，既能鍛煉學(xué)生的團隊合作能力，又能和學(xué)生生活實際貼合，讓他們覺得課堂教學(xué)不再平淡乏味。如最近風(fēng)靡全國的電視劇《何以蕭笙默》，劇中男主角作為一名律師有眾多商務(wù)洽談的場面，雖然和市場營銷英語專業(yè)場景并不是非常吻合，但也可以作為學(xué)生創(chuàng)作的重要素材。同時，學(xué)生可以挑選他們自己喜歡的電影和電視劇商務(wù)場景進行改編處理。教師通過內(nèi)容依托式教學(xué)幫助學(xué)生樹立英語學(xué)習(xí)的自信，不再畏懼用英語溝通表達。
（三）采用團體游戲進行技能訓(xùn)練，對任務(wù)驅(qū)動實訓(xùn)教學(xué)進行有效補充
商業(yè)實踐中有許多任務(wù)需要團隊合作，高職學(xué)生最大的特點是動手能力較強，對于長篇大論的理論知識非常排斥，特別是英語程度參差不一的班級，如果采用傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動法訓(xùn)練聽說讀寫四大能力也不能充分調(diào)動學(xué)生積極性。因此在課堂中可以適當增加以組為單位的團隊游戲，把趣味性和專業(yè)性兼具的團隊游戲融入技能訓(xùn)練中。比如在課堂上可采取團隊鐵人三項游戲，形式主要為集體參與。“團體鐵人三項”是指團隊成員在指定時間內(nèi)完成特定的三項任務(wù)，每一項任務(wù)都考驗具體的某項能力。一般六到八人為一個小組，每一個小組在比賽開始前將會收到三個信封，信封里對任務(wù)有具體的描述，最快完成三項任務(wù)的小組將取得比賽的勝利。其中的三個挑戰(zhàn)可以參考電視商業(yè)真人選秀節(jié)目，如為某公司設(shè)計一則簡短的英語廣告文案、為某公司制作一款產(chǎn)品的英文產(chǎn)品目錄或撰寫英文商業(yè)公告等。團體鐵人三項需要團隊成員密切配合，共同闖關(guān)，在第一回合領(lǐng)先并不代表能夠在比賽最后取得勝利，因此非常考驗學(xué)生的耐力。通過團隊游戲技能訓(xùn)練，把枯燥的理論知識轉(zhuǎn)換成具體可感的游戲程序，闖關(guān)的游戲形式也能促使學(xué)生提高英語學(xué)習(xí)的積極性，得到更多的鍛煉和挑戰(zhàn)。
篇6
我國教學(xué)在應(yīng)試教育的長期影響下，使得“教師講、學(xué)生聽”成為了課堂教學(xué)的主要授課模式，隨著社會的不斷進步和課程改革的需要，教師開始走下講臺，走到學(xué)生當中，進行師生之間的討論與交流，就現(xiàn)階段的課堂表現(xiàn)而言，在課堂討論過程中，學(xué)生要么表現(xiàn)不積極，要么表現(xiàn)很拘謹，課堂氣氛十分凝重。基于此，在市場營銷案例教學(xué)前，教師要分兩步走:第一，先了解學(xué)生對市場營銷教學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，再根據(jù)案例對教學(xué)方法進行適當?shù)暮侠砀倪M，并對學(xué)生進行思想上的疏導(dǎo)，增加學(xué)生對市場營銷教學(xué)的興趣。同時明確指出在學(xué)生綜合技能的培養(yǎng)中案例教學(xué)的重要性，促使學(xué)生增加對案例教學(xué)方法的認可度。第二，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生積極參與到教學(xué)環(huán)境中。為達到市場營銷教學(xué)的教學(xué)目標，課前學(xué)生必須對教師指定的案例材料進行仔細閱讀、分析與思考，以此作出自己的判斷及選擇，并得出有效的結(jié)論。在教學(xué)過程中，積極回答問題，將自己的思考、結(jié)論大膽講出，并進行激烈的討論爭辯。只有這樣，學(xué)生才能對所學(xué)知識進行靈活應(yīng)用，才能更好地融入到課堂教學(xué)中。
2．1完善教師教學(xué)培訓(xùn)制度
對市場營銷案例教學(xué)效果及質(zhì)量起決定性作用的因素主要是教師案例教學(xué)的能力和水平。現(xiàn)階段為提高教師案例教學(xué)的水平和能力，必須對教師進行相關(guān)培訓(xùn)，建立高職高專教育師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地，對教師的職業(yè)技能進行有效提高，對教師知識結(jié)構(gòu)進行不斷更新，以此滿足新課改對教師專業(yè)素質(zhì)的需求。在教學(xué)中，為豐富教師的實踐經(jīng)驗，學(xué)校要多讓教師、學(xué)生到相關(guān)企業(yè)中去加強鍛煉，增強實踐能力，提高市場營銷教學(xué)的案例分析能力及教學(xué)水平。
2．2建立本土化案例庫
目前，我國市場經(jīng)濟得到了極大的發(fā)展，在現(xiàn)實生活中我國市場經(jīng)濟的案例與其他國家的案例有所不同，建立本土化案例庫，更具有現(xiàn)實意義。主要原因在于本土化案例更符合我國的實際現(xiàn)狀，更具有代表性，更能幫助學(xué)生更多地了解和認識我國企業(yè)、文化和社會發(fā)展的現(xiàn)狀，更能幫助學(xué)生更好地融入到社會環(huán)境中。本土化案例庫的建立能從根本上幫助市場營銷案例教學(xué)實現(xiàn)自身的教學(xué)目的。在其建設(shè)過程中，必須充分與當代學(xué)生的學(xué)習(xí)特點等進行有效結(jié)合，只有這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高案例教學(xué)的教學(xué)效果。在市場營銷案例教學(xué)選擇中要遵循以下兩點:①教師選擇的案例要具有一定時效性，將營銷理論與實際教學(xué)緊密結(jié)合，盡可能與具體情況相結(jié)合，降低理論的滯后性。②為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在選擇營銷案例時，要注重其趣味性，這樣可以很好地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)熱情，加強對市場營銷的認識。
2．3建立學(xué)生實習(xí)基地
在市場營銷教學(xué)過程中，教師都很重視討論，但這種教學(xué)方式都只局限于口頭，并沒有增加學(xué)生的實踐經(jīng)驗，真實感嚴重缺乏。為了讓學(xué)生對營銷知識更好地掌握，一定要建立實習(xí)基地，幫助學(xué)生對營銷實踐加深認識，基于此，建立實習(xí)基地就顯得尤為重要。政府要多鼓勵學(xué)校創(chuàng)建具有專業(yè)性的固定實習(xí)基地，為教學(xué)實踐提供必要場所。目前案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，但部分高職院校由于各種因素的限制，在實習(xí)基地建設(shè)的發(fā)展中還需要更多的扶持與幫助。
篇7
筆者嘗試在所講授的市場營銷學(xué)課程的教學(xué)實踐中，將該課程的內(nèi)容劃分為六個模塊：營銷認知、市場分析、市場選擇、營銷策略、營銷管理、營銷前沿。
（一）模塊一：營銷認知
該模塊是課程的基礎(chǔ)，主要要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的重要概念和營銷觀念，讓學(xué)生能夠從市場營銷員的角度上認識生活中的營銷問題。這一模塊筆者布置了兩個實訓(xùn)任務(wù)：一是要求學(xué)生走訪調(diào)查學(xué)校周圍的商店，分析他們在經(jīng)營中運用了什么市場營銷手段。二是要求學(xué)生隨機調(diào)查周圍的同學(xué)和朋友，記錄他們對市場營銷的看法，并糾正其中錯誤的觀點。通過該模塊的學(xué)習(xí)和任務(wù)的鍛煉，幫助學(xué)生熟悉市場營銷的思維方式，啟發(fā)學(xué)生以營銷角度來解決問題。
（二）模塊二：市場分析
該模塊是一切營銷決策的前提，主要要求學(xué)生學(xué)會市場調(diào)研的方法，分析企業(yè)的營銷環(huán)境、購買者行為以及競爭者行為，讓學(xué)生學(xué)會收集市場信息，掌握企業(yè)所處的營銷環(huán)境，為營銷決策提供可靠的依據(jù)。這一模塊筆者布置了三個實訓(xùn)任務(wù)：一是要求學(xué)生通過發(fā)放市場調(diào)查問卷來了解某種產(chǎn)品或服務(wù)的使用狀況和購買者的偏好，分析該產(chǎn)品或服務(wù)的市場發(fā)展前景。二是要求學(xué)生選擇一家企業(yè)，進行SWOT分析，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。三是要求學(xué)生進行消費者購買情景模擬，如一個家庭計劃去旅游，需要不同學(xué)生扮演不同角色，在課堂上模擬整個決策過程。通過該模塊的學(xué)習(xí)和任務(wù)的鍛煉，使學(xué)生運用所學(xué)的方法了解分析現(xiàn)實市場情況，提高學(xué)生對信息進行整理、分析的能力，培養(yǎng)學(xué)生分析和處理市場營銷問題的綜合能力。
（三）模塊三：市場選擇
該模塊是銜接前一個模塊與后一個模塊的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生掌握市場細分、目標市場選擇、目標市場定位的方法，讓學(xué)生學(xué)會分析目標顧客，企業(yè)該進入哪些市場，如何在這些市場中滿足顧客的需求。這一模塊筆者布置了一個實訓(xùn)任務(wù)，即要求學(xué)生為一家企業(yè)規(guī)劃它的目標市場，設(shè)計企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略。這需要學(xué)生在前面市場分析的基礎(chǔ)上，進行合理地規(guī)劃。該模塊的目的是要進一步培養(yǎng)學(xué)生分析和處理市場營銷問題的綜合能力。
（四）模塊四：營銷策略
該模塊是市場營銷學(xué)的經(jīng)典內(nèi)容和核心組成，主要要求學(xué)生掌握產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略的運用，讓學(xué)生學(xué)會設(shè)計產(chǎn)品的品牌、包裝、定價、找到能夠支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的最優(yōu)渠道以及促銷方案。這一模塊筆者布置了兩個實訓(xùn)任務(wù)：一是要求學(xué)生策劃一場新品會，提供具體的策劃方案。二是要求學(xué)生利用課余時間進行產(chǎn)品推銷實踐。通過該模塊的學(xué)習(xí)和任務(wù)的鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力和銷售技巧。
（五）模塊五：營銷管理
該模塊是市場營銷學(xué)原理的深化和專門化，主要要求學(xué)生學(xué)會統(tǒng)籌規(guī)劃市場營銷過程，讓學(xué)生學(xué)會制定市場營銷計劃、執(zhí)行和控制。這一模塊布置了一個實訓(xùn)任務(wù)，即要求學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，提出具體的創(chuàng)業(yè)計劃和執(zhí)行方案。這個任務(wù)綜合了前面的所有知識，需要學(xué)生熟練掌握營銷知識和營銷技能，才能完成這次任務(wù)。
（六）模塊六：營銷前沿
該模塊是現(xiàn)代營銷理論發(fā)展的動態(tài)，主要要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、色彩營銷、精準營銷、關(guān)系營銷等內(nèi)容，讓學(xué)生了解最新的市場營銷學(xué)研究和發(fā)展的領(lǐng)域。這一模塊布置了一個實訓(xùn)任務(wù)，即要求學(xué)生分析現(xiàn)在最新的營銷現(xiàn)象和熱點問題，編寫一個案例。這個任務(wù)讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)注營銷動態(tài)的習(xí)慣，激發(fā)創(chuàng)新營銷意識和提升營銷理論的研究能力。
三、模塊化教學(xué)的有效實施策略
（一）優(yōu)化教學(xué)方法
在模塊化教學(xué)過程中，課堂上教師應(yīng)該綜合運用各種教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，如設(shè)疑式教學(xué)法、案例教學(xué)法、情景模擬法等。設(shè)疑式教學(xué)是指在教師講授某一知識點前，提出恰當?shù)摹⒁松钏嫉膯栴}，以引起學(xué)生對相關(guān)的知識點的興趣和注意，并培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力，加深理解。案例教學(xué)法是指學(xué)生在閱讀教師指定的案例材料后進行思考、分析，做出判斷及選擇，最后得出有效的結(jié)論，有助于學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維以及創(chuàng)新技能的培養(yǎng)。情景模擬法是指在教學(xué)過程中，利用現(xiàn)代計算機技術(shù)或者創(chuàng)新性游戲模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，供模擬參加者進行企業(yè)運作的訓(xùn)練以更容易學(xué)習(xí)、更深刻地理解教學(xué)內(nèi)容，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。
（二）科學(xué)劃分學(xué)習(xí)小組
學(xué)生分組是一個不容忽視的環(huán)節(jié)。分組的方式、工作的分工、成員的數(shù)量都直接影響學(xué)習(xí)效果。實踐證明，按照學(xué)生自愿組合的原則劃分小組，每個小組人數(shù)5-6人，可以獲得很好的學(xué)習(xí)效果。由大家推選組長，帶領(lǐng)小組成員分工合作，每位成員深度參與，密切配合、協(xié)作，防止出現(xiàn)依賴思想，以順利完成實訓(xùn)任務(wù)，并將學(xué)習(xí)成果在班上進行交流。通過分組學(xué)習(xí)的方式，不僅能夠加深學(xué)生對相關(guān)知識的理解，還能夠增進學(xué)生之間的互動，促進相互之間交流和共同進步。
（三）強化課堂管理
教師應(yīng)注意與學(xué)生建立一種良好協(xié)作的伙伴關(guān)系，建立良好的課堂氛圍。教師應(yīng)調(diào)動學(xué)生積極性，組織課堂討論。討論中，教師要注意傾聽學(xué)生的見解和觀點，同時要適當提示，肯定有效的分析意見和獨到、新穎的見解，指出忽視、遺漏和挖掘不深的問題。另外，教師還要注意，維護課堂秩序。
（四）完善評價考核
學(xué)生完成任務(wù)之后，教師需要進行討論、總結(jié)、評比，使教材內(nèi)容得到進一步的強化。各小組學(xué)生代表要依次對完成的任務(wù)進行講解，其他小組提問或發(fā)表自己的看法，由教師最后進行總結(jié)和評價。教師應(yīng)該考核學(xué)生對知識的掌握程度、運用知識解決問題的能力和創(chuàng)新能力，同時也要注意考核學(xué)生在活動中的表現(xiàn)，包括語言表達能力和書面表達能力。
（五）鼓勵學(xué)生參加科研活動
鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生參與主講教師主持的各類科研課題和研究項目，申報校級大學(xué)生科研課題，大學(xué)生協(xié)同創(chuàng)新課題，國家、省、市和校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目課題，以及多種形式的競賽項目活動等。這有利于提高學(xué)生文獻研究能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)，極大地促進學(xué)生在營銷理論與營銷實踐結(jié)合方面的綜合能力。
（六）提升教師綜合能力
教師的能力和水平直接影響到學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。模塊化教學(xué)不僅要求教師通過先進的教學(xué)理念、科學(xué)的教學(xué)方法以及現(xiàn)代化的教學(xué)手段開拓學(xué)生的創(chuàng)造性思維，而且要求教師本身具有一定的知識創(chuàng)新精神和教育創(chuàng)新能力。因此，學(xué)校應(yīng)該鼓勵教師積極參與社會實踐活動，如與企業(yè)合作開展科研項目、在企業(yè)擔(dān)任兼職咨詢顧問。其次，老師應(yīng)該努力提高自己的科研水平，積極投身于市場營銷理論與實踐的學(xué)術(shù)研究中。
篇8
2完善市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃
所在學(xué)院應(yīng)完善市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃，加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)力度，對市場營銷專業(yè)學(xué)生的社會實踐實習(xí)安排充裕的時間，并給予一定的學(xué)分支持。依據(jù)一般工商企業(yè)要求的平均時間來看，學(xué)生進入企業(yè)進行實習(xí)至實習(xí)結(jié)束，合理的時間應(yīng)為至少三個月，生產(chǎn)型企業(yè)時間則要求更長。只有足夠的實習(xí)時間，學(xué)生才能在對企業(yè)有較為深入的了解，基本掌握產(chǎn)品的特征和銷售環(huán)=的具體情況。所以，學(xué)院在進行教學(xué)安排時，要給學(xué)生留出充裕的時間。如學(xué)生為企業(yè)開展的市場調(diào)查、管理咨詢、營銷策劃、促銷活動等合理化方案能夠被企業(yè)采納，憑企業(yè)出具的證明和合理化建議書，學(xué)院應(yīng)給予一定的實踐學(xué)分，激勵學(xué)生參與社會實踐活動。
3加強對學(xué)生的思想教育
除了學(xué)院與工商企業(yè)的密切配合之外，教師與學(xué)生也需要密切配合，保證學(xué)生圓滿完成實習(xí)任務(wù)。以我校經(jīng)驗，每年與學(xué)院聯(lián)合的工商企業(yè)種類都有所不同，既有服務(wù)業(yè)也有制造業(yè)，而且企業(yè)的規(guī)模，實力都不相同。在分配學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)的時候，如對學(xué)生沒有嚴格要求，就會有部分學(xué)生因為實習(xí)單位條件稍差就牢騷滿腹，甚至退出實習(xí)。所以，教師在分配實習(xí)單位的過程中，一定要綜合多方面的因素，以免損害學(xué)生的積極性。在分配時，更要制定嚴格的實習(xí)制度，要求學(xué)生嚴格按照分配的實習(xí)計劃認真完成實習(xí)任務(wù)，遵守單位的規(guī)章制度，不得擅自離開實習(xí)單位，否則不予學(xué)分，以此來約束學(xué)生的行為，保證企業(yè)對實習(xí)學(xué)生工作安排順利完成。在實習(xí)過程中，教師要密切關(guān)注學(xué)生在企業(yè)的實習(xí)生活和工作情況，與學(xué)生以及所在的實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)積極進行溝通，幫助學(xué)生把所學(xué)的理論知識運用到實習(xí)實踐活動中去，引導(dǎo)他們用營銷專業(yè)的角度分析問題和解決問題。
4強化社會實踐實習(xí)效果
篇9
一、市場營銷案例教學(xué)的作用
案例教學(xué)法由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。市場營銷案例教學(xué)方法是案例研究與市場營銷學(xué)理論相結(jié)合，對特定的案例進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
1 有利于理解所學(xué)的理論知識
傳統(tǒng)知識傳授方式系統(tǒng)性強，但在課堂上教師與學(xué)生的互動性以及學(xué)生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學(xué)則從個案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導(dǎo)學(xué)生從個案中總結(jié)規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。
2 有利于提高分析問題和解決問題的能力
市場營銷案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對復(fù)雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。
3 有助于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力
市場營銷案教學(xué)案例中的許多問題往往并沒有標準的答案，在不同的假設(shè)條件下，結(jié)果有可能不一致，這樣一來，能夠使學(xué)生在的不同的營銷環(huán)境中分析具體問題，從而培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力。
4 增強團隊意識和合作精神
市場營銷的具體工作，不僅需要專業(yè)的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。市場營銷案例教學(xué)通過學(xué)生參與營銷案例的調(diào)研與分析，增進彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力，以及合理表達自己觀點的能力，同時提高團隊合作精神。
二、市場營銷案例教學(xué)的目的
市場營銷學(xué)作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，教學(xué)的目標是培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的綜合運用能力。在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)不同的教學(xué)目標設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)案例。所以，在選擇案例前，應(yīng)明確教學(xué)目標。首先是通過案例教學(xué)要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學(xué)要明確如何解決問題，這些目標都需要明確。
三、市場營銷案例教學(xué)的設(shè)計
市場營銷學(xué)案例的設(shè)定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學(xué)生分析和解決復(fù)雜營銷問題的能力。
1 開篇案例
開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對基礎(chǔ)理論的理解和記憶。
2 閱讀案例
在掌握了基本的市場營銷理論基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論，有針對性地進行閱讀案例，可以使學(xué)生進一步理解和掌握營銷理論知識。
3 分析案例
分析案例是案例教學(xué)的核心內(nèi)容，是學(xué)生綜合運用所學(xué)相關(guān)市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上，通過案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學(xué)生對知識的綜合運用。
四、市場營銷案例教學(xué)注意事項
1 選擇案例要能反映解決實際問題的能力
案例要與所反映的理論知識重點符合同時案例篇幅適中，內(nèi)容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動性和積極性。
2 引導(dǎo)學(xué)生參與案例
案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢，在進行案例教學(xué)的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生的參與、討論與實際操作。
3 案例教學(xué)不能完全替代課堂授課
案例教學(xué)是建立在營銷理論知識基礎(chǔ)上的，在案例教學(xué)過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提煉理論。
市場營銷案例教學(xué)是，具有獨特的教學(xué)效果，目前市場營銷案例教學(xué)還沒有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實踐第一線中對案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標。
參考文獻：
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模擬式實踐教學(xué)模式是第二階段實踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上開展的以校內(nèi)模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專業(yè)核心技能：市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、網(wǎng)路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學(xué)生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個流程、市場調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過ERP沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)，進行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時加深學(xué)生對創(chuàng)業(yè)模擬的認識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰(zhàn)性和對抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過程中學(xué)生會認真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進學(xué)生對專業(yè)知識的理解和掌握。一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經(jīng)驗。二是借助校外各層次與營銷相關(guān)的學(xué)科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過參加比賽學(xué)生能深刻體會專業(yè)知識的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動力。3.舉辦大學(xué)生商品展銷會展銷會可以每個學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業(yè)學(xué)生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學(xué)生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實戰(zhàn)式實踐教學(xué)模式
實戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實際企業(yè)開展生市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學(xué)生的綜合營銷能力，是實現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個階段的實踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進行的更高層次的實踐教學(xué)，是學(xué)生對所學(xué)知識的系統(tǒng)應(yīng)用。在這個階段采用的實踐教學(xué)模式主要是：1.創(chuàng)建大學(xué)生市場調(diào)查咨詢中心該中心配備專門的指導(dǎo)老師負責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場調(diào)查、營銷策劃咨詢服務(wù)，同時可以為大企業(yè)或政府機構(gòu)專門提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務(wù)。在公司的運營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解市場、準確把握市場信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調(diào)查實際工作中。學(xué)生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開網(wǎng)店進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的商品和貨源、學(xué)習(xí)網(wǎng)店運營技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門前增加社會實踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后打下堅實的基礎(chǔ)[6]。3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學(xué)生或者其他專業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團隊、撰寫商業(yè)計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計、財務(wù)管理、照章納稅和客戶關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營流程。通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以實現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業(yè)教學(xué)團隊的實踐教學(xué)水平[6]。4.組建學(xué)生營銷公司為了培育實戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學(xué)校出資進行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯(lián)系貨源或者客戶，對內(nèi)進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實也更復(fù)雜、學(xué)生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業(yè)績負責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學(xué)生頂崗實習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個崗位進行長期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進行更全面的學(xué)習(xí)，在這個過程中學(xué)生不但能學(xué)到實際知識和能力，也可以更好的適應(yīng)將來的職場環(huán)境，同時實習(xí)企業(yè)也可以對學(xué)生在實習(xí)中的表現(xiàn)進行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點來安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時進行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯(lián)合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷售公司相結(jié)合，由學(xué)生進行管理，幫助企業(yè)進行產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業(yè)開拓市場，實現(xiàn)合作共贏。第四，校企聯(lián)合進行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調(diào)查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開競爭，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
篇11
創(chuàng)新；中職；市場營銷；教學(xué)
市場營銷這門學(xué)科的綜合性非常強，它主要對市場營銷規(guī)律進行研究。中職院校開展此專業(yè)的目的是通過教學(xué)使學(xué)生更具營銷能力，讓學(xué)生能夠應(yīng)對市場營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進行的營銷教學(xué)角度來看，不僅能夠讓學(xué)生掌握更多的理論知識，還能夠讓學(xué)生有效解決營銷問題。現(xiàn)如今市場競爭變得越發(fā)激烈，在此種情況下，企業(yè)當中的營銷行為也逐漸變得復(fù)雜，而中職院校在營銷專業(yè)所應(yīng)用的教學(xué)模式已經(jīng)無法跟上時展，并且出現(xiàn)的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應(yīng)未來的營銷市場，這是中職院校以及市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該重點研究的問題。
1存在于市場營銷教學(xué)之中的問題
我院校從崗位劃分角度出來，對營銷課程進行了設(shè)置。我校在進行市場營銷教學(xué)時，首先考慮了市場營銷活動與眾多工作的實際性質(zhì)，并把市場營銷崗位劃分為四個類別，分別為：營銷策劃、市場調(diào)查、客戶服務(wù)與產(chǎn)品銷售，之后將市場的營銷策劃、技術(shù)分析以及門店銷售等歸納為課堂主講內(nèi)容。與此同時，我院校還對教學(xué)資源以及教學(xué)條件進行了優(yōu)化處理。我院校教師按照項目化教學(xué)的實際需求，自行編制了教學(xué)教材，并制訂了一些網(wǎng)絡(luò)資源，以促進教學(xué)活動的展開，雖然這在一定程度上取得了良好的教學(xué)效果，可是依舊有一些問題存在其中，具體如下：
1.1教學(xué)理念不夠先進
筆者通過調(diào)查眾多中職院校所進行的市場營銷教學(xué)發(fā)現(xiàn)，近些年，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展得越來越快，中職院校為了能夠滿足經(jīng)濟發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐。可是，在職業(yè)教學(xué)飛速發(fā)展中，大部分中職院校表現(xiàn)出了教學(xué)理念不夠先進、跟不上時展的問題，即一直沿用那種只重視向?qū)W生傳授知識，而不關(guān)注學(xué)生能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)式教育，這樣必然會導(dǎo)致從中職院校走出來的學(xué)生，不具備非常強的分析與解決問題能力；還有一部分中職院校還未擺脫以前計劃經(jīng)濟年代一些中專院校所應(yīng)用的老舊教學(xué)思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向?qū)W生講授營銷知識，這樣學(xué)生將無法提高自身的職業(yè)能力[1]。
1.2實踐教學(xué)環(huán)境較為欠缺
通過研究眾多的教學(xué)經(jīng)驗表明，市場營銷這門學(xué)科有著非常強的實踐性，所以在營銷教學(xué)中一定要進行大量的實踐教育，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的營銷能力。可是現(xiàn)在眾多中職院校實際教學(xué)中，關(guān)于實踐教學(xué)的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進行實踐教學(xué)時，比較重視模擬市場營銷的軟件，可是有很多因素都會對市場造成影響，所以只依靠模擬軟件對學(xué)生進行實踐教學(xué)，學(xué)生營銷能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教學(xué)方法非常單一
現(xiàn)在很多中職院校營銷專業(yè)的教師依舊應(yīng)用傳統(tǒng)理論講解方式進行教學(xué)，課堂上教師一直在講臺上進行理論知識的講解，而學(xué)生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個黑板來進行教學(xué)，這些都充分地表現(xiàn)出目前中職院校應(yīng)用營銷教學(xué)方法的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開始應(yīng)用一些現(xiàn)代化的教學(xué)方式進行營銷教學(xué)，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如：應(yīng)用案例法進行教學(xué)，可是所列舉的案例不夠恰當、不真實等，這些都會對教學(xué)效果造成影響。學(xué)生在這種教學(xué)環(huán)境中就會慢慢失去學(xué)習(xí)興趣，更不會主動投入到學(xué)習(xí)之中，創(chuàng)造能力也就無法發(fā)揮出來。
1.4教師的專業(yè)素質(zhì)不強
現(xiàn)在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業(yè)的高校學(xué)生，他們沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，畢業(yè)之后就步入到中職院校擔(dān)任教師，根本沒有任何的工作經(jīng)驗以及專業(yè)技能。營銷專業(yè)的教師中，很少有參加過營銷實踐活動或者是有營銷經(jīng)驗。而通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在我國中職院校缺少一支具有豐富實踐經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的教師隊伍，這也成為學(xué)生營銷能力得不到提高的主要原因。
1.5評價考核的體系不完善
我國現(xiàn)在的大部分中職院校，在對營銷課程進行考核時，依舊應(yīng)用傳統(tǒng)的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對學(xué)生學(xué)習(xí)效果進行評價，此種評價方法沒有非常強的科學(xué)性[4]。然而只依靠一張試卷根本無法衡量學(xué)生所掌握的營銷知識以及所具有的影響能力。
2對營銷教學(xué)的方法進行改革，使學(xué)生的營銷能力得以提升
2.1中職院校要具備組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力
中職院校正是學(xué)生規(guī)劃人生以及走入社會最重要的時期，也是培養(yǎng)自我創(chuàng)造力和開發(fā)能力的時期。這就需要營銷教師具備非常強的組織能力、專業(yè)教學(xué)能力以及指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃自己職業(yè)的能力，在教學(xué)過程中，一定要對學(xué)生進行耐心的教育和指導(dǎo)，讓他們可以建立起正確的“三觀”，使其職業(yè)道德得以提升，讓學(xué)生們可以成為有理想、有抱負以及有利于社會的人才。
2.2建設(shè)一支具備良好素質(zhì)的師資隊伍
中職院校營銷專業(yè)教師主要應(yīng)該承擔(dān)以下工作職責(zé)：第一，要經(jīng)常和學(xué)生主動溝通，掌握學(xué)生每時每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進而使他們可以健康成長。第二，從旁指導(dǎo)學(xué)生，讓他們確定正確的學(xué)習(xí)目標，增加學(xué)習(xí)興趣，進而使學(xué)生主動學(xué)習(xí)營銷知識[5]。第三，激勵學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各類活動中，使學(xué)生的知識內(nèi)涵不斷增加。第四，積極與學(xué)校配合，支持學(xué)校開展的活動。在其余方面，營銷教師應(yīng)該組織班集體開展一些課外活動，增加學(xué)習(xí)樂趣，使學(xué)生能夠在良好的氛圍中學(xué)習(xí)營銷知識。可是，現(xiàn)在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強的師資隊伍，因此，中職院校在聘用營銷教師時，不但要關(guān)注教師的道德品質(zhì)以及知識水平能力，還要對實踐能力加強重視，鼓勵教師多到各大企業(yè)工作，主動參與市場營銷實踐活動，積累一些營銷實踐經(jīng)驗，以便更好地進行營銷教學(xué)。
2.3應(yīng)用的教學(xué)方法要符合學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展要求
要對中職院校中營銷專業(yè)使用的教學(xué)方法進行改革，突破傳統(tǒng)教學(xué)理念的束縛，應(yīng)用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法進行營銷教學(xué)[6]。作為營銷教師必須了解教學(xué)的實際內(nèi)涵，例如，案例教學(xué)方法的真正內(nèi)涵是讓學(xué)生能夠?qū)χR進行良好的掌握，以使學(xué)生的實踐能力得到提高。教學(xué)過程中，教師要對多媒體技術(shù)進行合理應(yīng)用，讓學(xué)生可以熟記營銷知識，使自己的眼界變得更加開闊。在教學(xué)課堂之上，教師應(yīng)該對教學(xué)內(nèi)容進行分析，還要對能力培養(yǎng)要求加以考慮，然后探究更加合理的教學(xué)方案，進而使教學(xué)效果得到提高。
2.4對學(xué)生的創(chuàng)新能力進行培養(yǎng)
在進行市場營銷教學(xué)過程中，一定要與市場做好聯(lián)系，利用校外實踐進行教學(xué)，讓營銷活動與市場營銷實際相符合。中職院校要對實踐教學(xué)的方法進行探索，對學(xué)生的實踐能力進行培養(yǎng)。其一，中職院校應(yīng)該和企業(yè)加強合作，提高學(xué)生的實踐能力。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上較為流行一個“蓋鮮生”的項目，此項目應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及云計算機技術(shù)和電子商務(wù)模式構(gòu)建了一個立體化的服務(wù)平臺，此平臺突破了傳統(tǒng)眾多商業(yè)的經(jīng)營模式，以一種全新的運營模式和消費環(huán)境出現(xiàn)在市場中。現(xiàn)在“蓋網(wǎng)”線上所具有的企業(yè)與商家共上萬家，線下也走入到了酒店、娛樂場所以及社區(qū)和餐飲企業(yè)中，此項目有著龐大的經(jīng)濟范圍，可以作為學(xué)校培養(yǎng)人才的合作伙伴。所以，中職院校可以主動與該項目的負責(zé)人聯(lián)系，將本院校的學(xué)生推薦給他們，讓學(xué)生到該項目中實習(xí)，這樣學(xué)生在實踐實習(xí)過程中就會充分掌握經(jīng)營理念和方法，進而提高了自己的職業(yè)能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實踐活動。學(xué)校作為一個小型社會，各種各樣的市場交易行為在其中存在，中職院校營銷專業(yè)的教師就可以在校內(nèi)開展圣誕節(jié)活動、校運會活動以及歡迎新生入學(xué)活動等，組織學(xué)生進行市場調(diào)查、物品推銷以及策劃營銷方案等，讓學(xué)生自己批發(fā)一些商品，在校園內(nèi)或校園外銷售，這樣就可以使學(xué)生的策劃能力、營銷能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時，還可以根據(jù)自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠有效完成的微信公眾號推廣工作，使學(xué)生掌握微信營銷的方法。
2.5對想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進行實訓(xùn)
曾有人說過想要創(chuàng)業(yè)就要先參與創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校一定要為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件。首先，對創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課進行開設(shè)。創(chuàng)業(yè)的綜合性和復(fù)雜性都非常得強，它需要儲備眾多的學(xué)科知識。在創(chuàng)業(yè)中一定會遇到眾多問題，所以，一定要對學(xué)生的抗壓能力進行培養(yǎng)。其次，投入資金支持實訓(xùn)課的開展[8]。想要表現(xiàn)實訓(xùn)效果，就需要進行實踐，我們可以開創(chuàng)工作室，由學(xué)校投入資金支持創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的展開，除此之外，學(xué)校應(yīng)該聘用具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的教師，由他們指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
2.6對營銷考核體系進行建立
想要激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)營銷知識的興趣，不單單只是聯(lián)系生活實際進行教學(xué)就能夠做到的，還需要多應(yīng)用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學(xué)生掌握營銷知識的情況，還能反映出學(xué)生已具有的營銷水平。在營銷教學(xué)過程中，教師可以應(yīng)用閉卷形式或者是開卷形式，與此同時還要利用一些口頭提問方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對學(xué)生掌握的營銷知識和營銷技能進行考核，應(yīng)用這些方法來考查學(xué)生的綜合能力，以使學(xué)生的綜合能力得以有效提高。3結(jié)語綜上所述，中職院校營銷專業(yè)教師在教學(xué)過程中，一定要考慮培養(yǎng)學(xué)生營銷知識和技能的目標，然后再對學(xué)生進行營銷教育，并對營銷教學(xué)方式進行相應(yīng)的改革以及創(chuàng)新，使學(xué)生可以具備更高的營銷職能，最后為社會服務(wù)。
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篇12
由于種種原因，很多學(xué)校的市場營銷課程的教學(xué)手段單一且陳舊。教師課堂上板書加上口述，很少使用網(wǎng)絡(luò)和多媒體，未能發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的優(yōu)勢。這樣就造成了課堂時間用在了寫板書和口述案例上的時間過長，能夠給學(xué)生傳遞的信息量偏少。如果整個營銷課程都采用板書加口述的形式，學(xué)生對授課形式缺乏新鮮感，長期以來會挫傷學(xué)生對這門課的興趣。且這種形式不能全面調(diào)動學(xué)生的各種感官接收新知識，教學(xué)質(zhì)量無法保證。
（二）課堂案例可參考性不強且陳舊
因為市場營銷學(xué)起源于美國，引入我國的時間不長，我國對市場營銷的研究基本上是引進和解釋西方的營銷理論，缺乏充分的吸收和消化，所以市場營銷的教材中大多是國外的營銷案例，這些案例與我國的市場經(jīng)濟情況不完全相同，也不能適用于中國的市場，對于學(xué)生可參考性不強。
二、市場營銷教學(xué)改革方法
（一）更新市場營銷理論知識
市場營銷學(xué)教育的基礎(chǔ)是營銷理論。如果沒有完整的理論體系和扎實的理論教育，市場營銷學(xué)就不能成為一門獨立的學(xué)科；更談不上市場營銷教學(xué)模式的改革。因此，教師要強化自身的理論知識。同時，教師還要及時更新自身的理論知識，剔除一些落后的市場營銷理論，時刻跟蹤國際國內(nèi)市場營銷理論的最新發(fā)展趨勢，積極關(guān)注市場營銷理論研究的前沿。時常翻閱國外最新的營銷著作，了解國外近期成功的營銷案例，關(guān)注國外市場營銷的最新動態(tài)，與我國市場營銷的實際情況相結(jié)合，總結(jié)歸納出適合我國國情的市場營銷理路體系，作為教學(xué)的重要理論材料。
（二）情境教學(xué)法
情境教學(xué)法是指在教學(xué)過程中，教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情感色彩的、以形象為主體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗，從而幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容，并使學(xué)生的心理機能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情境教學(xué)法的核心在于激發(fā)學(xué)生的情感，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)愿望或引起學(xué)生認知的沖突，啟發(fā)學(xué)生積極的思維，培養(yǎng)學(xué)生探究能力，以此推動學(xué)生認知活動的進行。
1.角色表演情境
表演情境是由學(xué)生自己進入、扮演角色，這樣，學(xué)生對所學(xué)的知識點必然產(chǎn)生親切感，很自然地加深了內(nèi)心體驗。比如在講完人員推銷的技巧后，可以組織學(xué)生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向由其他學(xué)生或教師扮演的“顧客”推銷商品。通過這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。在人員推銷這一章中，就有很多環(huán)節(jié)適合采用這樣的方法。如商品介紹，排除異議等。
2.模擬現(xiàn)場情境
這一方法和以往的營銷模擬實踐比較相似，在學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識以后，可以開展具體的實踐活動，使學(xué)生在感性認識的基礎(chǔ)上把握概念、原理和知識要點，掌握市場營銷實際操作的程序、要領(lǐng)和方法。筆者所在學(xué)校每年組織學(xué)生開展義賣活動，利用此機會，筆者將學(xué)生分成若干個營銷小組，進行營銷策劃及現(xiàn)場銷售活動，真正將書本知識轉(zhuǎn)化為能力。
3.演示直觀情境
學(xué)習(xí)市場營銷僅僅靠課堂上的“教”“學(xué)”是遠遠不夠的，需要通過學(xué)生在市場上的親自體會、感悟才能真正懂得什么是市場營銷，如何開展市場營銷工作。可是由于學(xué)校教學(xué)的局限性，學(xué)生很難有大量的真正的實踐活動。因而在市場營銷課上，學(xué)生常常會有這樣的困惑：不知道學(xué)了營銷策略，了解消費者需求究竟有什么用。采用視頻、圖片演示的方法，可以讓學(xué)生將課本里的知識點與實際生活聯(lián)系起來。這樣就非常直觀地使學(xué)生了解到什么是交換，為什么需要交換。此外，圖片的運用也是非常必要的。圖畫是展示形象的主要手段，曾經(jīng)有人說過，100句話不如一幅圖。在營銷課上，圖片可謂是用得最多，也最方便使用的情境引入法。筆者在介紹品牌時，選用耐克這一學(xué)生喜愛的運動品牌，展示耐克的鞋、包、服飾等多種產(chǎn)品圖片，讓學(xué)生歸納出這些產(chǎn)品的共同之處。無需多費口舌，學(xué)生就找出了其中蘊含的品牌名稱和標志。
（三）案例教學(xué)法
案例教學(xué)著眼于能力的培養(yǎng)。案例教學(xué)是模擬真實的市場營銷問題，使學(xué)生有機會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認真對待案例中的人和事，綜合利用所學(xué)的市場營銷知識，認真分析各種數(shù)據(jù)和錯綜復(fù)雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；案例教學(xué)所追求的不是要求學(xué)生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據(jù)學(xué)生在開放的教學(xué)環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動作用，增強消化和運用市場營銷知識與經(jīng)驗的能力。在案例教學(xué)過程中，學(xué)生不僅能從討論中獲得知識、經(jīng)驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學(xué)會與人溝通，提高學(xué)生處理人際關(guān)系的能力。
案例教學(xué)在提高學(xué)生的能力素質(zhì)，解決日常營銷問題等方面具有獨特的、不可替代的作用。但它對于我們來說，還是新生事物。因此，在市場營銷的教學(xué)過程中，應(yīng)結(jié)合具體情況，循序漸進，合理有效地進行。首先要明確教學(xué)目標，其次選擇好教學(xué)案例，還要營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。通過不斷探索，不斷改進，創(chuàng)造出適合我國實情的案例教學(xué)模式，發(fā)揮它應(yīng)有的實效。
篇13
2旅游市場營銷教學(xué)方法的創(chuàng)新
2.1案例教學(xué)
在教學(xué)過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預(yù)算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環(huán)節(jié)。教師在確定了案例教學(xué)的具體內(nèi)容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生利用課外時間閱讀,指導(dǎo)學(xué)生查閱有關(guān)資料以充實論據(jù)。在課堂案例教學(xué)過程中，可以采用獨立發(fā)言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導(dǎo)和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學(xué)生對基礎(chǔ)知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎(chǔ)知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵教學(xué)
通過多年的課堂教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)其實絕大多數(shù)學(xué)生內(nèi)心深處都有極強的表達欲，只是有些學(xué)生敢于表現(xiàn)，大膽闡述自己的觀點；有些學(xué)生擔(dān)心說不好被老師、同學(xué)笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發(fā)言他們則講得很好。所以，在教學(xué)過程中如何把握學(xué)生的狀態(tài)、心理,控制課堂節(jié)奏,這對教者與學(xué)者同樣重要。如何激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,讓他們由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)這就要采用合適的方法。教師要設(shè)法讓學(xué)生接受你,營造良好的教學(xué)氣氛，然后不失時機地抓住他們的優(yōu)點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學(xué)
運用多媒體教學(xué)手段進行旅游市場營銷課程教學(xué)，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學(xué)，強化同學(xué)對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學(xué)過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內(nèi)容直接相關(guān)或間接相關(guān)的電視節(jié)目等影音資料不斷地、適當?shù)刈龅秸n件里，取得了良好的教學(xué)效果。比如,筆者在開課前給學(xué)生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰(zhàn)”節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網(wǎng)銷售經(jīng)理，節(jié)目里談到了銷售經(jīng)理的職業(yè)描述：負責(zé)旅游產(chǎn)品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內(nèi)容相關(guān)。在視圖、視聽的效果下,可以讓學(xué)生在享受中愉快地學(xué)習(xí)。
3旅游市場營銷實踐教學(xué)的創(chuàng)新
