引論：我們?yōu)槟砹?3篇面膜營銷策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（一）目標市場分析
走訪大慶市幾家較大規(guī)模的商場及購物中心銷售負責(zé)人后，根據(jù)他們的積累及反饋，總結(jié)出大慶市消費者獨特的購物習(xí)慣和購物心理：1.不認專賣店就喜歡進商場。在大慶市消費者心目中，大商場絕對是值得信賴的地方。大慶市的消費者對大慶百貨大樓、大商新瑪特等老商場特別情有獨鐘。無論自己對產(chǎn)品品牌是否了解，只要出現(xiàn)在百貨大樓或者新瑪特這樣的大商場中，消費者都能很容易地接受該品牌。2.對新事物敏感，愿意“攀高枝”。大慶消費者喜愛傳統(tǒng)的大商場，同時他們也喜歡接受新鮮事物，在一些高端名品和國際知名品牌上，大慶消費者認知度非常高。大慶消費者喜歡探尋新事物，也非常了解時尚的發(fā)展趨勢。他們是高消費能力人群，對品牌的認知度高，與其他城市相比，大慶消費者更喜歡高端產(chǎn)品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的歷史、神奇的功效，備受各界的青睞，顛覆了傳統(tǒng)護膚理念。其大品牌、高價位的產(chǎn)品形象應(yīng)該是大慶市中高端消費者所容易認可和信賴的。鑒于以上原因分析，我們可以將“卡米拉”宣傳推廣策劃的主要目標人群界定為大慶市中高端收入群體。他們具有較高收入，緊密追求時尚，十分注重品位，堅持追求內(nèi)涵。
（二）營銷組合分析
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品層次組合“神秘卡米拉”產(chǎn)品傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時尚的理念——精工細做，用心做皂。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。（1）核心利益：“神秘卡米拉”專注解決消費者的各種肌膚問題，使肌膚滋潤光澤，富有彈性，無添加的溫和質(zhì)地使其適用于包括敏感肌膚在內(nèi)的各類肌膚，是一種安全而又有效的肌膚清潔、保養(yǎng)、調(diào)理、治療于一體的天然產(chǎn)品。（2）有形產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀包裝高檔精美。（3）期望服務(wù)：純手工制造，天然環(huán)保、健康。（4）附加服務(wù)：提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)；建立大慶市卡米拉消費者QQ群及微博專區(qū)等，設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)，與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿；發(fā)展會員，為其及時提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購買；根據(jù)消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設(shè)計方案。（5）潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品、新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，與消費者建立長期合作關(guān)系。2.價格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引他們進一步購買高端產(chǎn)品，擴大市場份額。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源。3.渠道策略“神秘卡米拉”目前在中國的總為黑龍江省天成醫(yī)藥有限公司，在哈爾濱市有三家實體藥店在銷售此產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)有直營店。本研究希望通過市場宣傳推廣活動的開展，將產(chǎn)品推廣到大慶市場，以期通過努力在大慶市能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪實體銷售的銷售模式。4.促銷策略詳見第四部分品牌引進及宣傳推廣行動策劃的具體內(nèi)容。
三、品牌引進及宣傳推廣行動策劃
根據(jù)前面市場分析及營銷策略分析，結(jié)合“卡米拉”產(chǎn)品自身的特性，針對大慶市目標消費者群體，制定了以下四個宣傳推廣的營銷策劃方案。
（一）“神秘卡米拉”乳油香草——愛的成長
這項活動開展時間預(yù)計選擇在“六一”國際兒童節(jié)期間，主要針對1-12歲的嬰幼兒及兒童。在大慶市兒童公園、油田樂園等園內(nèi)用卡通帳篷搭建供家長和孩子休息的地方，提供免費飲水服務(wù)，同時在休息區(qū)提供清潔所需的水及卡米拉手工皂（乳油香草）。有清潔需要的家長和孩子在試用產(chǎn)品的同時，工作人員負責(zé)對其進行產(chǎn)品的宣傳推廣，突出宣傳“卡米拉乳油香草皂”對于嬰兒和兒童皮膚保濕、治療濕疹及嬰兒毛周角化等功效。體驗區(qū)懸掛“卡米拉伴隨您孩子的健康成長”等內(nèi)容的宣傳條幅及卡米拉極具明星效應(yīng)的時尚雜志宣傳海報，根據(jù)需要在體驗區(qū)周邊設(shè)立小型兒童娛樂設(shè)施，吸引孩子駐足并對其家長進行宣傳，從而激發(fā)家長的潛在購買欲望。
（二）“神秘卡米拉”輕快檸檬草——愛的活力
活動開展時間選擇在“三八”婦女節(jié)及“五四”青年節(jié)期間，主要針對23-35歲的青年男女。在大慶市萬達廣場、新瑪特、百貨大樓等商場入口處設(shè)立免費試用區(qū)，為富有活力、崇尚自然的青年男女提供體驗完美肌膚的機會。在試用區(qū)提供卡米拉手工皂（輕快檸檬草）以及其他清潔用品。針對女性顧客，征得其同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客臉上并加以按摩，在按摩時由工作人員向其介紹“輕快檸檬草”，加深顧客的印象，為產(chǎn)品的潛在銷售打下良好的基礎(chǔ)。針對男性顧客，征得顧客同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客的胡須處，利用剃須刀試刮，處理完畢后讓顧客對比效果，再加以宣傳從而達到更好的促銷效果。在對顧客宣傳時著重突出“卡米拉”深層清潔、卸妝、高度保濕等功效，提高顧客認知，使其逐漸了解卡米拉系列產(chǎn)品，從而提升潛在客戶。體驗區(qū)使用帳篷搭建，女性專區(qū)可利用粉紫色幔帳、氣球等道具營造出一種神秘、浪漫、夢幻的氛圍；男性專區(qū)則可采用用簡約大氣的風(fēng)格。播放輕快的音樂，懸掛條幅及海報。
（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——愛的甜蜜
活動開展時間選擇在“2•14”情人節(jié)及“七夕”情人節(jié)前后，主要針對20-40歲的情侶及夫妻。處于熱戀中的年輕的男女敢于張揚自己的愛情，這也包括感情深厚的年輕夫妻，面對潛力巨大的情侶市場，在東西方情人節(jié)推出該活動。在幾大商場人流密集的入口處設(shè)置帳篷，當顧客走近活動區(qū)，工作人員向其進行簡單宣傳，并邀請他們到帳篷內(nèi)免費體驗為情侶們提供的“記錄愛的瞬間”小活動。活動以拍照的形式，照片樣式以情侶們佩戴情侶對戒、男士送給女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂，打印照片兩張，一張貼在展板進行廣告宣傳，另一張留給情侶們作為卡米拉送出的情人節(jié)紀念禮物。在活動的同時，進行卡米拉野玫瑰香味的功效宣傳。帳篷周圍懸掛“卡米拉見證我們的愛情”等內(nèi)容的條幅及活動宣傳海報，海報上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侶對戒”的圖樣，并強調(diào)“限量”“前99名”“拼接”的詞語。