引論：我們?yōu)槟砹?篇企業(yè)微信營銷渠道與策略研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
1.微信營銷渠道
通過對于微信相關功能的分析，發(fā)現(xiàn)，微信營銷渠道主要包括以下四個途徑：
1.1漂流瓶
微信漂流瓶的功能是從QQ沿襲而來，最開始這樣一種工具，并沒有作為一種營銷工具。卻在微信營銷過程中，發(fā)揮著意想不到的作用。在微信溝通的過程當中，用戶之間可以通過扔一個瓶子，撿一個瓶子來實現(xiàn)信息的交互，這樣一種陌生人之間交互的方式，讓客戶覺得新穎。而且也可以嘗試利用這樣一種方式來達到定向營銷的目的。
1.2二維碼
微信的二維碼掃描功能，能夠較大限度的實現(xiàn)線上企業(yè)和線下用戶之間的溝通和交流。每一個企業(yè)的微信公眾賬號都可以生成一個固定的二維碼，而消費者通過掃描二維碼，就能夠成為關注企業(yè)微信公眾號的粉絲，從而能夠及時的獲取企業(yè)產(chǎn)品的相關信息和資料。企業(yè)也可以通過隨機發(fā)放一些電子優(yōu)惠券或者折扣來吸引消費者，而消費者也只要通過在線掃碼就能夠完成交易。這樣的營銷過程中，二維碼扮演著企業(yè)與消費者之間溝通的橋梁。
1.3位置服務
微信為消費者提供位置服務，用戶可以通過附近的人來搜索一些特定的服務。所搜索到的附近的人包含頭像名稱以及自主編輯個性簽名。這在很大程度上也就為商家提供了一個免費的廣告欄，商家可以利用自身的相關信息來添加到交友功能當中。實現(xiàn)對于半徑一公里范圍內(nèi)客戶的精準營銷，通過搜索附近的人，找到目標客戶，并向他們及時的推送信息，營銷的精準度更高。
1.4個人微信賬號
在全民營銷的時代，個人通過自身微信賬號來開展營銷互動是十分常見的。營銷產(chǎn)品包括一些豪華箱包、化妝品等等。其主要的營銷對象都是自己的朋友和同事，通過微信，朋友圈分享以及促銷來吸引線上的朋友購買產(chǎn)品。簡單來說也就是把線下的交易轉(zhuǎn)到線上，這樣的一個交易門檻卻更加低。社交平臺的營銷能夠較大限度的實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的分銷，而客戶在購買產(chǎn)品的過程當中也會更加容易的獲取相關的產(chǎn)品信息以及服務信息。
2.微信營銷策略
結合上文的分析，可以發(fā)現(xiàn)，利用微信開展營銷活動，具有曝光力高，接受率高，傳播范圍廣的特點。能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶的實時互動線上交流，所以企業(yè)在開展微信營銷的過程當中，需要采用相應的策略來進一步的提升企業(yè)微信營銷效果。
2.1精準營銷
本質(zhì)上來看，精準營銷意味著以更精準的方式來將相關的產(chǎn)品信息推送到目標消費者。這是一種既省時又省力的營銷方式。而微信的定位功能，則能夠使得這種營銷方式成為可能。企業(yè)可以通過建立專門的微信公眾號或者營銷號，來實現(xiàn)對于周邊商戶的精準營銷，的找到目標市場當中所存在的潛在用戶。對于這類用戶進行營銷能夠進一步的提升銷售成功的概率。比如聚美優(yōu)品的微信公眾賬戶，就是針對于女性客戶，及時的推送女性客戶所關注的信息，滿足女性客戶的實際需求，比如教授給旅行客戶一些專門的美容護膚方法，讓她們看起來更加美麗，更加時尚等等。
2.2關系營銷
關系營銷能夠較大限度的提升客戶的忠誠度，也能夠提升客戶的粘性。關系營銷的最終目的是創(chuàng)造顧客與品牌之間強大的情感紐帶，從而能夠讓客戶產(chǎn)生忠誠，并且能夠為客戶帶來連續(xù)性的服務。而客戶的免費口碑效應，也能夠較大限度的幫助企業(yè)進行宣傳，可以激發(fā)更多的潛在客戶。而微信的客戶關系管理系統(tǒng)就象是一個磁鐵，能夠很好的滿足企業(yè)與客戶之間長期穩(wěn)定的關系。實現(xiàn)與客戶之間一對一的對話。通過這樣的方式來較大限度的提升客戶的信任感，不斷的增加客戶的聯(lián)系，讓客戶產(chǎn)生連續(xù)的購買行為，久而久之，對于產(chǎn)品就會更加忠誠。
2.3口碑營銷
口碑營銷指的是企業(yè)在進行品牌建設的過程當中，通過與客戶之間的溝通交互來促使品牌的傳播，口碑營銷方式是屬于病毒營銷的一種。消費者口口相傳的方式來實現(xiàn)營銷，能夠較大限度的幫助消費者獲取更多更加的產(chǎn)品信息，也能夠幫助企業(yè)節(jié)省營銷的成本。而微信空前強大的信息傳播功能，為企業(yè)開展病毒營銷提供了可能，微信的傳播渠道廣，傳播速度快，而且覆蓋面極其廣泛，這在很大程度上能夠促使中小企業(yè)以相對比較低廉的成本來打造相對較好的營銷口碑。
3.結語
從本質(zhì)上來看，營銷是一種無時無刻都存在的行為，要在市場競爭的過程當中，找對了方式，那么市場營銷活動就能夠?qū)崿F(xiàn)其有效性。微信已經(jīng)成為了當前現(xiàn)代人生活的一個重要組成部分，成為了消費者獲取相關信息的主要渠道。在這樣的條件之下，企業(yè)就應當充分的利用微信的強大功能，利用相應的策略，來有針對性的開展市場營銷活動，通過這樣的方式來逐步的，吸引更多的潛在消費者，進一步的提升企業(yè)的口碑，滿足消費者的實際需求，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。